COTIZAR PERÚ
1️⃣
Analiza el precio en Perú
Busca cuánto se vende ese producto:
precio al por mayor
precio al por menor
👉 Esto te da el techo real de tu negocio.
Importar desde China puede hacerte perder meses y dinero si no tienes el control del proceso.
Aquí te mostramos cómo hacerlo bien, basado en nuestra experiencia real como agencia de carga y aduana, evitando errores, sobrecostos y retrasos.
Esto no es teoría. Es lo que vemos todos los meses en importadores.
En nuestra agencia de carga vemos el mismo error todos los meses.
Personas que quieren importar y lo primero que hacen es ir a buscar productos en China.
Encuentran algo barato, se emocionan… compran… y cuando la carga llega a Perú, se dan cuenta de que no es rentable.
Nos ha pasado con clientes que quisieron traer motos, scooters o incluso pocas unidades como 5 casacas o pantalones.
El resultado siempre es el mismo: los costos logísticos y de aduana terminan comiéndose todo el margen.
👉 El problema no es China.
👉 El problema es empezar sin validar números.
Busca cuánto se vende ese producto:
precio al por mayor
precio al por menor
👉 Esto te da el techo real de tu negocio.
Tu precio en China debe ser aproximadamente 1/4 del precio de venta en Perú.
👉 Esto permite cubrir flete, aduana y dejar margen.
Si no cumple esto, ese producto no es viable.
Antes de negociar, debes conocer:
materiales
funciones
especificaciones
👉 Si no conoces el producto, compras mal.
El mismo producto puede tener varias versiones y precios.
👉 Si no validas esto, puedes traer algo que no cumple lo que esperabas.
Si haces esto antes de buscar proveedor, evitas perder meses y dinero en productos que nunca serán rentables.
Después de definir un producto rentable, muchos cometen el siguiente error: buscar proveedores en cualquier lado.
En nuestra agencia de carga hemos visto casos donde el importador encuentra “ofertas” en Facebook o páginas desconocidas, paga… y nunca recibe nada.
👉 Aquí no se pierde margen, se pierde TODO el dinero.
Por eso, el siguiente paso es claro:
buscar un proveedor seguro.
La forma más simple y segura de comenzar es usando Alibaba.
No porque sea perfecta, sino porque tiene un sistema que protege tu compra si lo usas correctamente.
Alibaba tiene un sistema llamado Trade Assurance.
👉 Si pagas siguiendo sus condiciones:
tu dinero queda protegido
puedes reclamar si el producto no llega
puedes reclamar si no cumple lo acordado
Pero hay una condición:
debes hacer todo dentro de la plataforma.
👉 Aquí no se pierde margen, se pierde TODO el dinero.
Evita Facebook o páginas sin respaldo.
👉 Empieza donde tienes protección.
No todos los proveedores lo manejan correctamente.
👉 Si no aceptan este sistema, estás asumiendo todo el riesgo.
El precio que ves casi nunca es el real.
👉 En nuestra experiencia, ese precio:
es referencial
cambia según cantidad
cambia según calidad
Aquí aplicas lo aprendido en el paso 1.
Debes preguntar:
precio según cantidad
precio según calidad
precio con especificaciones exactas
👉 Y validar que cumpla la regla del 4 a 1.
Antes de cerrar:
materiales
medidas
funciones
acabados
👉 Si no defines esto, el proveedor decide por ti.
El mismo producto puede tener varias versiones.
👉 Más barato no siempre significa rentable.
👉 Puede significar problemas al vender.
Buscar proveedor no es solo encontrar el más barato.
Es encontrar uno confiable que cumpla exactamente lo que necesitas.
👉 Si haces bien este paso, reduces el riesgo de perder dinero antes incluso de embarcar la carga.
En este punto, apoyarte en una agencia de carga en Perú puede marcar la diferencia, ya que te permite validar al proveedor, definir el incoterm correcto y evitar sobrecostos desde el inicio de la negociación.
En nuestra experiencia como agencia de carga, si sigues esta regla tendrás una estimación bastante cercana del costo real de tu importación puesta en Perú.
👉 Regla rápida para calcular costos:
Mercancía menor a $2,000 → multiplica x2
Mercancía mayor a $3,000 → multiplica x1.9
Mercancía mayor a $4,000 → multiplica x1.8
Mercancía mayor a $5,000 → multiplica x1.7
Mercancía mayor a $7,000 → multiplica x1.65
👉 Esto te dará un aproximado del costo total con logística e importación incluida.
Ejemplo:
Si compras $2,000 en mercancía:
Logística aproximada: $2,000
Total puesto en Perú: $4,000
Luego, divides ese total entre la cantidad de unidades y obtienes el costo unitario real de tu producto.
👉 Esta es una forma rápida de validar si tu importación será rentable antes de avanzar.
En nuestra experiencia como agencia de carga, las estafas no ocurren por comprar en China, sino por no seguir un proceso seguro.
Si compras a través de Alibaba y utilizas correctamente Trade Assurance, tu dinero está protegido.
👉 El problema no es la plataforma.
👉 El problema es cómo compras.
Para evitar errores, enfócate en esto:
1️⃣ Aprende a vender el producto
Importar no es solo comprar barato.
👉 Si no sabes vender, no hay negocio.
2️⃣ Entiende las calidades
China fabrica diferentes versiones del mismo producto.
👉 Si no validas calidad, puedes traer algo que no se vende.
3️⃣ Conoce las características técnicas
No es lo mismo:
motor de cobre vs aluminio
batería de litio vs plomo
👉 El experto en el producto eres tú, no el proveedor.
4️⃣ Sigue siempre el sistema de pago seguro
Paga dentro de Alibaba con Trade Assurance.
👉 Si pagas fuera, pierdes protección.
5️⃣ Apóyate en expertos antes de pagar
Antes de enviar tu dinero, puedes contactarnos como agencia de carga y aduana para:
validar al proveedor
cotizar tu importación completa
ayudarte a negociar correctamente
👉 Evita errores antes de pagar, no después.
En nuestra experiencia como agencia de carga y aduana, para cotizar correctamente una importación necesitas información básica pero clave.
👉 Sin estos datos, cualquier cotización será incompleta o inexacta.
Estos son los datos que debes solicitar a tu proveedor:
El precio total real que estás pagando por los productos.
Debe ser clara y detallada (material, uso, tipo de producto).
En kilogramos (kg).
En metros cúbicos (m³) o dimensiones de cajas.
Desde qué puerto en China se enviará la carga.
Estos datos son fundamentales para calcular tu importación real.
Sin embargo, si aplicaste correctamente el cálculo referencial explicado anteriormente, ya tendrás una idea bastante cercana del costo final en Perú.
👉 Basado en más de 20 años de experiencia cotizando mercancía, esta aproximación te permite tomar decisiones sin depender al 100% de una cotización inmediata.
Si llegaste hasta aquí, ya tienes algo que la mayoría no tiene: claridad.
Sabes cómo validar un producto, cómo evitar errores con proveedores, cómo estimar costos y qué información necesitas para importar correctamente.
👉 Esto es exactamente lo que vemos en nuestra agencia de carga:
la diferencia entre un importador que gana dinero y uno que pierde meses está en cómo empieza.
No es suerte.
Es proceso.